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摘自云酒头条

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       最近,lvmh (法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团)正式上线了卖酒的垂直电商平台 clos19 。

      在这里 lvmh 将售卖集团旗下的 dom pérignon、krug、moët & chandon 等香槟,还有 cloudy bay 、château d'yquem 等红酒,以及 hennessy、lenmorangie 等烈酒。

     “clos19”中的 clos 在法语中是“葡萄园”之意,而数字“19”则是由于该电商创始人 stephanie watine arnault 对 19 世纪风格的钟爱。她是 lvmh 集团首席执行官 bernard arnault 的侄女,曾供职于集团旗下 marc jacobs 和 louis vuitton 等品牌。

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(stephanie watine arnault )

     “clos19 通过数字化的手段,以现代和俏皮的方式来传达艺术生活的价值,能够提供给我们的消费者提供完美的产品和体验。” stephanie watine arnault 说。

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     目前,clos19 平台上提供的酒饮的种类超过了 350 种。比如, hennessy x.o ,售价 145 英镑;glenmorangie signet ,售价 145 英镑;vodka bespoke silver sabre ,售价 145 英镑。

      这个网站也做了一个内容的栏目,叫 journal19,介绍一些和喝酒有关的故事。比如采访品酒师,讨论一下“酒是不是真的老的好?”、“调酒必备品”、关于“鸡尾酒血腥玛丽的故事”等等。

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      当然,除了卖酒之外, clos19 也提供一些体验服务。

      其中一项是餐饮外包服务,包括 12人或以上的晚宴以及 150人或以上的婚礼活动。提供的产品包括限量版葡萄酒 château d’yquem、法国设计师 martin szekely 设计的 dom pérignon champagne vasque,还有专门为 krug 设计的 riedel 香槟酒杯。这当然能多卖些就出去,不过 lvmh 也想趁机培养一下消费者。

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     clos19 整个概念就是要分享招待客人的艺术。这也让消费者不仅接触到我们的产品,也提供体验和服务,让他们成为完美的主人。” stephanie watine arnault 说。

     lvmh pg电玩城官网上则写着介绍:“ clos19 会用 lvmh 集团的产品提供卓越的产品和服务。它的使命是启发有艺术的招待。”

为了把这个电商的立意说得更高远一点,lvmh 集团的官方pg电子官方网站试玩网首页上在介绍 clos19 时还特意用了古希腊哲学家伊壁鸠鲁一句话:we should look for someone to eat and drink with before looking for something to eat and drink。翻译成大白话就是:吃什么不重要,和谁吃才是关键。

     另外, clos19 的体验还包括去工坊参观和品酒。比如,在 6 月 19 日,也就是“世界马丁尼酒”日那天,clos19 在伦敦的 m bar 酒吧做了一个“ know your martini ”的活动,只要交上 80 英镑,就能学做马丁尼酒,还能品尝到 4 种不同风味的马丁尼酒。

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     clos19 也做了一些和喝酒没什么关系的事,比如推出的活动名为南极之旅。另一个去爱尔兰游览的旅游项目,则包含了品尝当地香槟和红酒的活动。为此,clos19 也和伦敦的旅行社 blue marble private 合作。

     “ lvmh 集团的确越来越重视电商。现在的消费者也越来越偏爱电商。如果你要买个东西,肯定会掏出手机先查一查信息。” stephanie watine arnault 说。

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      除了售卖时装、手表,珠宝、香水和化妆品之外,lvmh 集团也卖酒。wines & spirits 是它 5 个业务中的一个。根据 lvmh 集团的财报显示,从 2014 年财年到 2016 年财年,wines & spirits 的收入在逐年上升,2014 年财年的收入是 29.73 亿欧元,2016 年财年就有了 48.35 亿欧元。2017 年第一季度,wines & spirits 业务的收入上升了 13% 达到了 12 亿欧元。

      不过,目前,clos 19 的电商业务只能服务英国市场,随后将进入德国市场。pg电玩城官网上还写了:周日不送货,大型节假日不送货,圣诞节送货有可能会延迟(这电商脾气不太好)。


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