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                                                                                                                              来源：网易新闻

       5月26日酒仙网(833919)发布公告称，因公司战略发展需要，拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。有分析认为，酒仙网此次摘牌新三板，是为了实现ipo。

       从新三板挂牌，到择机转板，酒仙网的资本路径被业界认为，符合董事长郝鸿峰的战略预想。酒仙网将谋求更广阔的资本空间。

       业界认为，酒仙网摘牌转板背后的逻辑，与其自身供应链能力的不断提升有着最为密切的关系。通过以供应链为核心的互联网定制化战略的实施，酒仙网已打造了开放式的闭环生态，并将助其2017年实现全年盈利的目标。据了解，酒仙网与各大品牌商联合打造的互联网定制酒的销售占比已达总销售额的35%。

       打造开放式闭环生态

       作为新三板上市值最高的酒类垂直电商，停牌前，酒仙网市值已达204.31亿元。酒仙网内部人士透露，2017年第一季度，酒仙网已经实现盈利，预计将实现全年盈利的目标，企业运营健康，而且得到以中国银行为代表的银行授信额度近8亿元，资金供应充足，发展势头良好。

      十年多来，由于价格普遍低于传统渠道，酒类垂直电商的高歌猛进使传统渠道承压。如同京东等电商业务发展之初，3c、家电等品类对传统渠道的冲击。自酒类垂直电商凭借互联网信息透明化与万物互联的特质，打破了传统渠道层层代理，价格不透明，低效率、高毛利的商业模式和利益壁垒。以至于，一些知名酒企都曾与酒类电商敌对，其间纷争不断。

      直到近两年，酒仙网开创了以供应链能力为核心的互联网定制化战略，酒类电商与传统渠道正面抗衡的时代结束，互联网定制化合作时代开启。

      郝鸿峰认为，酒类电商的核心竞争力无非两方面：一是前端的运营能力，体现为便利的线上线下渠道、商品品质、丰富的sku，以及性价比;另一个则是能够支撑前台竞争力的供应链，反映在酒仙网，即是互联网定制化能力。

在互联网定制化战略实施中，酒仙网将前端与后端打通。通过互联网it系统、以及被誉为互联网基础设施的大数据能力，进行连接，以此形成开放式闭环。

      在前端，酒仙网通过线上电商平台与线下会员终端，进行消费大数据收集;在后端，酒仙网搭建开放平台，将1800万忠实用户及千万流量与入驻商家和品牌合作酒企共享，反向开发互联网定制酒类，实现共享资源、共享用户、共享红利。

在这样的生态闭环中，酒仙网作为上游酒企和下游消费者的连接器，自身的角色定位也在发生改变。一方面，从酒企生产什么，酒仙网卖什么，转变为酒仙网通过科技驱动、数据支持，挖掘、定位消费需求，促进酒企转型升级，激发酒类消费市场活力;另一方面，酒仙网化被动为主动，实现与传统渠道的竞合，还能将消费需求及时对接给酒企，精准制订生产计划，让消费者深刻参与到酒类产品的生产和设计中。

业内人士认为，酒类电商正处于深度整合期，竞争的升级使得单一的商业模式越来越无法实现盈利，多元化成为增强酒类电商企业活力的核心。而传统的b2c模式并不能满足消费者多元化的需求，相比之下，b2b 定制产品模式才是实现盈利的有效手段。

       互联网定制化将成为盈利突破点

       目前，互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的35%。这与家电零售企业国美的做法十分相似。凭借差异化商品，国美将毛利率维持在16%以上，高于同行业企业2个点左右。未来，互联网定制化战略，将成为酒仙网战略转型，以及提升企业竞争力和盈利能力的突破点。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉对这一模式给予肯定，他曾指出，互联网定制化战略将助推酒企战略转型，实现电商和酒企之间的合作共赢。

       资料显示，近年来，酒仙网与各大酒企的定制化产品可谓百花齐放。仅2016年3月到11月之间，酒仙网就先后实现了与习酒、国台酒、苏酒集团等8家知名品牌达成战略合作。与贵州习酒联袂巨献“习牌特曲”、与国台酒业合作“国台国礼”、与酒鬼酒联手推出新品“酒鬼妙造”、与苏酒集团(洋河股份)合作推出“洋河特曲”、与汾酒集团合作打造“42 优级杏花村”、与古井贡合作推出“桃花春曲”、与五粮液联袂打造“密鉴”，这些定制白酒均取得不俗业绩。

      除了互联网定制产品，酒仙网还通过不断细分产品定位和消费者定位，加深与战略伙伴之间的合作。其中，与五粮液集团的合作，不但联合定制“密鉴”，还成为五粮液公司专业渠道运营商，拥有了除商标以外的“密鉴”系列产品的独家运营权。

宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国对酒仙网的互联网定制化战略同样十分认可。他表示，酒仙网作为国内最大的酒类垂直电商，是建立在拥有大量会员和交易数据基础之上的，并且具备深耕大数据的能力。不但能够深入了解特定消费群体的购酒偏好，在产品设计上给出有价值的建议，而且能够依靠大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势，最大程度降低渠道成本。

      截至目前，酒仙网已与国内80%以上的酒企建立深度合作关系，逐步整合行业上下游资源，为酒企提供电子商务领域的综合服务;亦与天猫、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台实现深度合作。成为国内最大的酒类垂直电商公司。

      酒类电商交易规模将逐步增长。有数据显示，预计到2020年，将突破1245亿，“十三五”期间，年复合增长率预计将达到44%，酒类电商市场蕴含巨大潜力。有专家认为，以零售b2c为中心，以供应链b2b和互联网爆品战略为支点的核心业务模式，将为酒仙网建立核心竞争壁垒，其战略转型将释放更多利好因素，盈利能力也将会进一步提升。