摘自云酒头条
看似“平静”的汾酒其实正广泛布局。
过去数年间的“汾酒速度”，让汾酒吸引越来越多的投资人目光。
6月19日，山西汾酒2018年度股东大会在山西杏花村酒都宾馆会议室举行，会议吸引华创鑫睿、易方达基金、东北证券、方正证券、广发证券等机构投资者以及个人股东、媒体等现场参加，人数较去年增长近一倍，参加人数为近年来最高。
按照汾酒集团党委书记、董事长李秋喜的部署，汾酒将在2020年实现“4421”目标，同时要在中长期实现“汾老大”复兴和“清香天下”的“汾酒梦”。从整场股东大会来看，汾酒已经为实现上述目标，打造出了“更高质量、更高速度”的“新汾酒速度”，而复兴中的汾酒也已经成为投资和行业的新价值标的。
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雪花啤酒 玻汾，汾酒与华润正“万家共享”
在一线名酒中，汾酒成功引入央企华润之后的协同效应备受关注。在今年的股东大会上，华创鑫睿作为股东方出席，而包括华润创业董事、首席执行官简易接任陈朗担任董事职务等11议案均获高票通过。
对于双方正在推进的战略协同，汾酒集团董事、汾酒股份公司总经理常建伟表示，汾酒与华润创业的战略合作一直按计划推进，合作内容不限限于股权合作，还包括营销与战略层面。
据常建伟介绍，双方在战略合作层面正积极推进落地，营销层面则正与雪花啤酒进行渠道合作，一方面玻汾产品将进入雪花啤酒渠道进行销售，另一方面，次高端的华润合作专属产品已经生产出来，预计7月上旬进行发布。此外，与华润旗下华润万家、怡宝矿泉水、香港渠道也在合作。
对于汾酒来讲，年销量超过1000万千升，终端遍布大街小巷的雪花啤酒，无疑将为汾酒带来巨大的营销推动。
汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理李俊表示，华润渠道有190万家终端，公司选取了其中5%的终端也价值巨大，与雪花啤酒的合作已经从辽宁和北京开始，雪花大区经理和汾酒销售经理进行了点对点交流。6月26日，华润高管团队将过来继续对接，未来协同效果将更加明显。
华润也正为汾酒带来管理提升。据常建伟透露，汾酒已经任命雪花啤酒战略管理部副总监、汾酒股份公司总经理助理杨翔为汾牌公司新任执行董事、总经理，下一步公司将与汾酒销售公司一样采用组阁制，授予公司更大的裁量权。
对于雪花啤酒来讲，与汾酒的协同同样具有积极意义。目前，雪花啤酒在中高端市场有明确的战略部署，勇闯天涯superx、匠心营造、马尔斯绿等产品也处于关键推广期，而与有着厚重历史底蕴汾酒的营销协同，无疑将助推雪花啤酒进一步提升品牌形象。
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看似“平静”的汾酒其实正广泛布局
和推进与华润协同一样，行业新常态下，汾酒正在进行广泛而积极的布局。
汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹指出，未来白酒行业将呈现向龙头企业集中的趋势，白酒企业进入加速竞合发展新阶段，呈现产品健康化、营销网络个性化、酿造智能化厂商合作联盟化、市场拓展国际化、行业迎来文化竞争等特点。
面对行业新常态，兼具历史文化、区域市场、品牌品类、生产技术优势的汾酒，无论是品牌与文化方面的“行走的汾酒”、第二届世界酒文化博览会等活动，还是“汾酒全球行”系列活动、先后落地俄罗斯和加拿大生产等国际化部署，均显示出超前部署。
进入2019年，汾酒的这种部署仍在加速。谭忠豹强调，公司将紧紧围绕“创新特色党建、加快改革落地、强化运营能力、提升发展质量”的年度经营方针，积极推动管理、营销、品牌、人才等各项部署有效落地，全力打赢业绩攻坚战、行业进位战和改革落地战。
汾酒股份公司常务副总经理武世杰表示，下半年将重点做好有力推进改革任务落实、积极落实与华润创业的战略协同、加强汾酒品牌文化宣传、稳步提升销售能力建设、提升科研能力建设、继续强化生产运营管理6项工作，确保“双百行动”及“842”各项任务按时保质完成。
山西汾酒2019年第一季度报告显示，公司顺利实现“开门红”。报告期内，实现营业收入40.58亿元，同比增长20.12%，归属于上市公司股东净利润8.77亿，同比增长22.58%，圆满超额完成一季度任务。“2019年确保营业收入实现20%以上增长”，谭忠豹表示。
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“汾老大”复兴释放超预期价值？
在19日的股东大会上，与会股东与汾酒进行了积极沟通和交流，并对公司2019年经营发展提出了宝贵意见，其中不乏将汾酒作为重要推介对象的券商和个人投资者，以及将汾酒纳入下一步投资对象的机构。
如此大关注度显示出，瞩目“汾老大”复兴目标的汾酒已经成为炙手可热的价值投资标的。这也从一定程度上反映了与“汾老大”复兴的“过程”也正不断向投资者、经销商等释放出巨大的机会价值。
武世杰透露，汾酒上半年继续推进改革再深化，实现改革效应转化为企业的经济效益和社会效益，市场层面对“1 3 3 20”布局进行了调整、优化，确定为“1 3 3 13”，省内外市场比例已经提高至5.2:4.8。
从增长情况来看，截止目前汾酒省外市场增长超过50%以上的市场已经达到22个，部分市场甚至超过100%增长，而反映到渠道层面，汾酒终端数量已经扩张至46.8万家，年内将突破55万家，意味着越来越多的渠道商加入“汾酒舰队”。
从品牌方面来看，经过调整之后的青花系列价格上升稳定，终端成交价已经稳定在550元以上，渠道利润正不断向15%的合理水平靠拢。与此同时，汾牌公司已经明确由过去的开发模式转为定制模式，作为汾酒自营产品，带有“汾”字的商标也将全部收回。
对于有投资者现场关注的竹叶青酒发展情况，常建伟也透露，竹叶青酒目前运营态势良好，公司已经制定了竹叶青酒的三年和五年发展计划，将利用汾酒现有渠道优势，积极推进竹叶青酒全国化布局，将竹叶青品牌打造成超级品类。
“2019年既是落实‘4421’三年攻坚目标及‘十三五’发展规划的决胜之年，更是抢抓行业发展机遇、谋求更大发展的重要改革时点”，谭忠豹强调。显然，在汾酒实现诸多战略目标的同时，汾酒“汾老大”形象、独特文化与香型、强大市场号召力，都将得到空前的释放，这也将是渠道商、投资者们新时期价值投资的又一次“黄金机遇”。
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