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摘自中外酒业

       “从今天起，泸州老窖集团将成为富邑葡萄酒集团的重要渠道pg电子官方网站试玩网的合作伙伴，与奔富(penfolds)旗舰产品葛兰许(grange) 达成战略合作，并在中国内地市场独家代理旗下奔富bin 138以及屡获殊荣的葡萄酒品牌锁唇(saltram)领衔的一系列佳酿，同时，结合全球市场需求以及锁唇酒庄的悠久酿造历史，全新锁唇将开创独具特色的s系列臻品。”

      8月21日，富邑葡萄酒集团、泸州老窖集团战略合作发布仪式在上海举行，在“密谋”20个月后，双方正式宣布达成战略合作。富邑集团亚洲、中东、非洲及全球旅游零售董事总经理狄胜peter dixon出席发布会并作出上述表示，他同时还强调，此次富邑集团和泸州老窖集团的强强联手，是“成功奠定了富邑集团历史上又一重要里程碑”。

中国酒业协会常务副理事长王琦

        中国酒业协会常务副理事长王琦等行业协会领导、酒类大商、媒体现场见证了这一历史时刻。王琦在讲话中表示，近几年中国的葡萄酒行业呈现出国内市场热度不减、消费量不断提高，进口酒逐渐被国人接受、增长势头迅猛，国产酒差异化、创新化特点不断突出、品牌影响力越来越大等鲜明特点。同时，白酒企业运作进口葡萄酒并不罕见，优质产品的引入将充实、完善国内葡萄酒市场的品类，强强联合的品牌管理及运营也给行业带来先进的管理理念。白酒加红酒的联合，将成为未来白酒市场逐渐饱和后企业增长的新领域。但他也强调，重视程度、投入力度、筹备周期、盈利模式等将是决定这种白 红联合能否成功的关键，只有解决了这几个问题，才能真正实现葡萄酒在白酒产业上的“有效嫁接”。而富邑葡萄酒集团和泸州老窖集团将进行深度的战略合作，是一次集合了两家知名国际品牌、强大渠道号召力和顶级商业战略思维的强强联合，将对中国葡萄酒市场带来深刻的影响和引领。

富邑集团亚洲、中东、非洲及全球旅游零售董事总经理狄胜peter dixon

        狄胜同样高度评价了这次合作的伙伴，他在讲话中十分中肯地说道：“我们的pg电子官方网站试玩网的合作伙伴泸州老窖集团是一个传承了690余年古法酿造并将其发扬光大的航母级别的大型现代企业。拥有强大的销售渠道，品牌推广能力及自身团队。泸州老容集团在中国酒业市场的地位及领导作用在行业中也是有目共睹的。”同时他还表示，相信泸州老窖集团强大的分销网络以及独到的丰富经验能够将更多富邑集团旗下多款享誉全球的绝世佳酿带给中国的消费者，以满足中国各线城市高端葡萄酒市场日渐增长的消费需求。

泸州老窖集团党委书记、董事长张良

       拥有“首届中国酿酒大师、国家级张良酿酒技能大师工作室领办人、国家级非物质文化遗产代表性传承人”等多个头衔的泸州老窖集团党委书记、董事长张良，过去一直是白酒行业的代表人物，对于这次“染红”，张良表示，泸州老窖集团和富邑葡萄酒集团之间白酒与红酒的合作，“是正当时的、中国消费不断升级大背景下的、一次机遇的紧紧抓住”。在张良看来，消费升级不能仅仅着眼于价格，需求多元和对美好生活的追求也是消费升级的一种体现。归结到食品安全上，则是对产品质量的更高要求，在这方面，无论是泸州老窖集团还是富邑葡萄酒集团，在各自领域都属于有全过程追溯保障的企业，也是在当今酒类行业具有责任感和使命感的企业，只有高责任感和强实力企业的强强联合，提供更多元更具品质的酒类产品，让消费者获益，才是对消费者最好的尊重与敬畏。

        针对双方的此次合作，有业内人士评价称，国内进口葡萄酒市场增长迅猛，且未来预期呈上升趋势，从澳大利亚进口的葡萄酒数量目前强势占据第二名的位置，其中富邑葡萄酒集团旗下的奔富(penfolds)产品接受度较广。但是，进口葡萄酒市场存在进入壁垒过低、竞争白热化，品牌集中度低、难以形成规模效应，产品同质化严重、细分不足等痛点，对富邑来说，中国区是其重要的市场，如何充分利用先发优势及品牌高度，尽快建立护城河至关重要。同泸州老窖集团的合作，一是看中了其有从零开始推广国窖1573高端品牌的成功经验，二是泸州老窖集团深耕国内酒业市场多年形成的强大分销网络的渠道优势，而这些，都是富邑集团十分看重的。

       也正是基于这种考虑，从中外酒业记者拿到的主要合作内容来看，其分量不可谓不小：

1    一是成为澳洲酒王奔富（penfolds）葛兰许（grange）中国唯一战略级客户，首年获得中国区80%以上配额;

        这其中，奔富（penfolds）和葛兰许（grange）在国内已经建立了较高的知名度，而与奔富（penfolds）、威思（wynns）同为富邑集团旗下三大超高端酒庄品牌的锁唇(saltram)则在国内鲜为人知。

        事实上，锁唇(saltram)在业内同样大名鼎鼎。甚至有业内人士称，如果不提及锁唇酒庄，则巴罗萨山谷和澳大利亚的葡萄酒业是不完整的，起重量可见一斑。而这么多年来，锁唇酒庄一直是巴罗萨山谷酿酒传统和文化传承背后的有力推动者，其生产的旗舰系列红酒更是拥有绝佳的风味和口感，自威廉.索特1859年创立锁唇酒庄（saltram）以来，历经10代酿酒师，160年间锁唇酒庄坚持使用最精致果实，生产出巴罗萨回味绵长、结构平衡的最纯粹的葡萄酒。2002年，锁唇酒庄荣获了令人梦寐以求的jimmywatson奖杯，2011年，锁唇葡萄酒获得了九枚金牌以及四座奖杯，更是成为2013年皇家阿德莱德葡萄酒展上的超级明星。

       而从合作内容来看，锁唇(saltram)正是双方此次合作的重点。

       为此，泸州老窖集团成立了锁唇国际酒业股份有限公司负责操盘运作。据张良介绍，锁唇国际酒业将采取“市场投入 股权激励”的运营模式，集中全国白酒红酒大商资源，充分调动经销商配合度和积极性，将锁唇（saltram）打造成中国葡萄酒大单品。具体来说，泸州老窖集团作为其单一最大股东实际控股20%，其余80%的股份由公司管理团队和全国核心经销商持有。“锁唇公司会根据经销商的每年的贡献率，比如销售收入、陈列表现、宣传推广成果通过一个公式来评估，希望通过这种方式共同管控好市场秩序，减少假货的干扰。”张良在接受记者专访时如是表示。

      而据中外酒业记者在发布仪式现场看到，包括浙江商源、上海吉马、湖北人人大等国内酒类经销商届的重磅企业一把手悉数到齐，足见泸州老窖集团、富邑集团的品牌号召力和锁唇国际酒业共享模式的强大吸引力，也让我们对这场强强联合掀开的行业白 红新篇章充满期待。

      对于和富邑牵手后，张良这盘大棋要怎么下？这曲在上海滩奏响的红白和合交响乐能否响遍全国？我们将持续予以关注。