摘自葡萄酒商业观察
今年双11的各种优惠与活动已在各大电商平台早早露出。wbo对葡萄酒品类的双11活动进行了一番调查。发现今年的葡萄酒双11还是颇有不同之处。
笔者在天猫商城搜索葡萄酒，并勾选“双11”，发现第一页基本是品牌酒，如张裕、拉菲、长城、奔富、梦陇的活动。
京东也如此。点开京东商城的葡萄酒页面。双11活动被搁在醒目位置的都是拉菲、长城、黄尾袋鼠、张裕、王朝等品牌。
这些品牌酒主要是以整箱购的方式推出，一年前洛神山庄、传奇、黄尾袋鼠等流通货单品销售的情况已经非常少见。
1919酒类直供在双11活动主要集中在其天猫商城的壹玖壹玖官方旗舰店，其模式也是整箱购。只要顾客选择整箱购，不仅可享受1919在双11的折扣价，还可享受天猫提供的50元津贴。并可享受天猫与1919共同推出的“极速达”服务。
按整箱购计算，某些葡萄酒单瓶价格的确比平常有些许便宜。如天猫的壹玖壹玖官方旗舰店上销售的拉菲传奇波尔多，享受双11折扣价及50元津贴后，价格为359元/箱，折合每瓶59.83元。
京东商城销售的黄尾袋鼠西拉红葡萄酒750ml*6瓶整箱装，总价为258元，折合单瓶价为43元。较黄尾袋鼠平常在京东商城的46元便宜3元。
当然，也不是每一款酒都能享受到低价。1919酒类直供在天猫上销售的洛神山庄整箱购双11特价为219元，单瓶售价36.5元，比起平时的价格差异不大。
而奔富（penfolds）的bin 407通过天猫与1919酒类直供的两重折扣，价格则低至608元/瓶。
3.弱品牌“跌穿地板价”，但促销策略无新意
事实上，流通货即便在双11有折扣，也并未“跌穿地板价”。而非流通货的超低价则相对迅猛。
非流通货的促销方式较以往区别不大，无非就是低价酒加周边产品的赠送。笔者看见一款西班牙do级别葡萄酒本已是买1箱得2箱，双11还在368元的基础上折扣至300元以下，双11狂欢价为2?9元（具体价格双11当日公布）。即便是299元，每瓶的价格也不超过25元。此外还赠送海马刀、酒塞、倒酒器酒塞3件套。
国产小酒庄也加入了天猫商城的低价pk中。宁夏类人首在其天猫旗舰店推出了促销价298元，双11狂欢价2?8元买1箱赠1箱的活动。且推广页面做得色彩丰富，年轻时尚，一改宁夏精品小酒庄往日的作风。
酒仙网推出双11的99元封顶会场也有一些超低价葡萄酒。如西班牙do产区葡萄酒99元6瓶，单瓶价仅16.5元。以及单瓶西班牙do级别促销价19元，非常便宜。
4.中级庄、列级庄副牌推低价促销，精品化明显
今年双11，葡萄酒的精品化甚为明显。无论是西班牙酒还是法国酒，今年双11作为低价促销主打产品的，都是do级别或aoc级别。今年双11已几乎看不见餐酒的身影。
值得关注的是，中级庄、列级庄已成为双11促销中重要的组成部分。
在天猫商城，某商家推出了中级庄6瓶购，促销价799元，双11狂欢价为6?9元（具体价格双11当日公布）。还有木箱套装或酒具套装赠送，任顾客选择。
酒仙网则推出单瓶中级庄配一个水晶杯共计99元的双11促销价。此外，酒仙网还推出两款玛歌产区二级庄副牌399元/瓶，三级庄副牌299元/瓶的价格。以及内含bin407、bin389、bin28、bin2、寇兰山、洛神山庄的奔富套装，售价1899元。
酒仙网市场总监范晋宇指出：今年双11，到目前为止同比去年单瓶客单价增加了8元。这在于随着酒仙网的老顾客比以前更加懂酒了。他们个人出现了消费升级，向品牌化和精品化聚焦。
“此外，我们认为品质更优的酒一方面能为消费者带来更好的体验，一方面也能增加我们的毛利。太便宜的酒毛利非常低，而且会严重伤害消费者的体验。”范晋宇说到。
青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰则认为这在于超低价格的葡萄酒市场已被国内灌装产品抢占的原因。
“去年原酒涨价，让原瓶进口餐酒已经无法与国内灌装的产品竞争。这让许多酒商不得不提档升级，拉开与超低端酒之间的距离，从而建起一条‘护城河’。”于洪杰指出。
的确，尽管今年双11在线上已鲜见欧餐酒，但几大平台依然出现一些国内灌装葡萄酒、擦边球产品的身影。这说明这些企业有一定在大平台露脸的资金实力。不过，不少平台商向wbo表示：这些产品并非平台主推，他们的接受度也远不及“正规军”。
6.“猿小姐的甜酒铺”：预售模式收效明显
今年的运营商玩了什么新花样？对葡萄酒又有何影响？在淘宝开设葡萄酒网店“猿小姐的甜酒铺”的创始人袁旭则认为今年的预售机制对销售促进较大。
预售指淘宝用户可提前看见双11当天的价格，通过支付一部分定金，在11月11日当天付尾款即可享受优惠活动。
袁旭指出：预售活动去年天猫有做，今年放在了淘宝。预售是淘宝今年的大动作之一，我认为淘宝希望以此提前锁定流量。
袁旭向wbo介绍：今年参加了预售，对销售的促进很大。自己的网店在半个月左右已经诞生几个500元以上和1000元以上的预售订单。
在电商领域十分见长的青岛朗维卓越国际贸易有限公司今年把一些精力投入到了线下。于洪杰介绍到：今年线下的双11购物节十分出彩，我们今年和青岛一个新零售终端连锁做了两次主题活动。都非常成功。一个经销商订了5000套酒包，其中包含6瓶不同品类的酒，用于双11销售。我们有240箱酒在单一城市的一个会员店进行销售，15分钟售罄。不比线上差。
谈到这种情况的原因，于洪杰指出：目前线上的成本已不低。在淘宝买一个展位费，每瓶酒的成本是6元。由于双11火到了意大利，让意大利政府很重视，政府便主动联系pg电玩城企业补贴关税，我们全部把这部分钱用于补贴线上经销商的展位费了。因此，线上能做的优惠活动，线下其实也能做。且由于葡萄酒更重视体验，pg电玩城的线下活动的效果或许会更佳。
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