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刚刚，微酒记者获悉，湖北白云边酒业销售有限公司于9月26日发布了《关于调整及规范二十年陈酿系列产品价格》的通知。 通知显示，经公司研究决定，即日起对全国范围内45度二十年陈酿价格系列作以下调整及规范：产品规格为500ml*6的45度二十年陈酿零售指导价调整为458元／瓶。此外，通知还特意注明，500ml*4规格的45度二十年陈酿产品按以上价格同步执行，以上价格为公司允许最低售价。
据微酒记者了解，此次价格的调整涉及出厂价与终端价，调价前的45度20年白云边终端价格为398元，此次的终端涨价幅度为60元，与出厂价涨幅大体持平。 有白云边经销商表示，“这次的调价只涉及45度，45度是20年系列中量最大的产品。其实早在月初的时候，不少经销商就听说了要调价的消息，这次的通知只是一个正式的消息发布，现在大多数终端的价格已经调整为458元了。” 事实上，此次白云边的调价并非突如其来，在发布调价通知前，白云边已做了许多准备工作。 一位经营白云边多年的经销商蒋爱华（化名）告诉记者，“在正式通知前，白云边就要求所有终端的45度20年价格都要标到458元，尤其是商超价格也要调整为458元，而且现在市场上的货不多，这次的调价应该非常顺利。” 值得注意的是，多位湖北白云边的经销商都认为，近两年来，白云边15年和20年的整体销量都在持续上升，今年则表现的更为突出。 蒋爱华表示，“就2019上半年来看，我这边白云边20年的销量相比去年增长了一到两倍，当然也是因为之前20年的基数比较低，而且20年的销量增幅比15年和18年都要高。” 武汉白云边经销商黄斌（化名）告诉记者，“从渠道反馈来看，15年和20年的确在上升，20年相比去年增长了25%左右。” 在蒋爱华看来，白云边20年的销量提升主要源自于消费升级趋势以及酒类产品价格普遍上升等因素，“首先是消费升级，白云边20年的增量主要来自于婚庆市场，尤其是武汉市，现在很多地级、县级市场也喜欢用20年做婚宴，比较有面子；其次是整个酒类市场的消费价格都在提升，如果喝好一点的酒，400-500元价位段在消费者的预算之内。” 针对此次调价的原因，黄斌认为，“主要是为了迎合今年整个名酒价格上涨的大趋势，抢占400-500元之间的价格带，之前398元的价格略低了一点，其实提升利润也是一方面，但不是主要原因，因为20年系列的利润还是充足的，经销商都比较满意。” 在大部分经销商看来，此次白云边的调价，与销量增长、销售走势、竞品挤压以及促销活动需要费用等因素都有关联，但最为关键的是对白云边本身的意义。 一位对白云边极为熟悉的人士告诉记者，“20年的销量增长以及调价，给白云边帮了大忙，对2019年白云边突破50亿具有很大的意义。”
据公开数据显示，2013年，白云边曾达到营收顶峰48.1亿元，随后整个白酒行业进入深度调整期，直到2018年，白云边恢复至45.82亿元。至今，50亿销售额，仍是白云边的“小目标”。
在2019年初召开的经销商大会上，白云边再度提出了力争销量突破50亿大关的愿景。 有业内人士告诉记者，“白云边的步子一直走的很稳，这次选择在第四季度即将开始的时候提价，一方面是对20年产品有着极强的信心，希望以此来拉动整个年份系列产品的品牌形象；另一方面，白云边终于等来了能冲击流量的中高端产品，提价对白云边突破50亿大关极有帮助。”
