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摘自云酒头条


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武玉杰和杨陵江“手中”的神秘产品是什么?

      9月25日,“发现中国之美——2017国美酒业金秋美酒会暨海峡两岸高端文化论坛”在宜宾举行,来自海峡两岸的酒业大咖、品牌专家、著名媒体人就两岸酒业品牌与文化、白酒国际化等话题碰撞智慧、激荡思想。

      会议期间,国美酒业与1919酒类直供宣布达成战略pg电子官方网站试玩网的合作伙伴关系,而会议上流出的几张“神秘”照片,意外披露了双方战略合作的诸多“核心秘密”。

武玉杰和杨陵江“手中”的神秘产品:年销100万箱、价值6亿

      首先引起我们注意的是“1919 & 国美酒业”的海报:国美酒业集团董事长武玉杰和1919酒类直供董事长杨陵江两人手持一款产品。从产品包装来看,这是一款全新的产品。

      第二张引起我们关注的是双方签约仪式上签约背景上打出的“战略大单品100万箱/年”信息,不难看出,双方的目标或是每年销售100万箱。值得一提的是,背景中再次出现了合作产品图片。

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      消息人士向云酒头条透露,新品为“刘关张”三国系列,目前在国美酒业pg电玩城官网和1919pg电玩城官网均未曝光。

      年销售100万箱,这个数字放在白酒行业,完全可以配的上“战略大单品”的称号。要知道,国美酒业与京东联手推出“电商旗舰酒”产品首期产量100万瓶,折合约16.7万箱。

      即使从市场价值来看,前述消息人士向云酒头条透露,新品三国系列定价为99元/瓶,与京东销售的“电商旗舰酒”定价一致。以此折算,100万箱市场价值约6亿元。

      因此,无论是销售量,还是市场价值,双方推出的三国系列将是影响酒业格局的超级单品。

为什么牵手的是武玉杰和杨陵江?

      对于国美酒业和1919来讲,如此的大规模的合作并非“事出突然”,武玉杰于今年7月12日已做客1919总部,双方确定了战略合作模式,就产品全国门店销售、战略产品、物流配送、品牌推广深度合作达成共识。

      除了合作的双赢前景,武玉杰和杨陵江两人性格十分相似也起着决定性的作用:两个人都是“不按常理出牌”的人——一个敢在行业调整期投入10多亿进入宜宾,另一个敢把连锁开到全国。

      2003年,武玉杰收购山东浮来春酒厂,凭借酒体风格的创新和文化引领,企业实现了跨越式发展,市场规模不断壮大。

然而,武玉杰并不满足现状。

      2014年,武玉杰成立国美酒业四川有限公司,随后于2015年投资12.7亿买下了很多人眼里的“小酒厂”君子酒业,花重金从茅台、五粮液等名酒企业聘来专业技师,工艺、标准、产品全部达到一流水准。

      杨陵江同样习惯“不按常理出牌”。在酒类经销商创业期间,“不安分”的杨陵江并未像大多数经销商一样满足于已有代理合作,而是尝试连锁模式,推出了1919。

      在1919的后续经营中,杨陵江“不按常理出牌”的事也不少:1919创业初期就一反行业“赊销”惯例,坚持“采购定位前置”,硬是用两年亏损把1919壮大;在友商凭借加盟快速扩大规模的同时,1919却终坚持自营,拒绝加盟,确保经营策略的统一……“在别人眼里,我就是个不按常理出牌的坏孩子”,在回顾与行业巨头的“不愉快”的经历时,杨陵江曾如此感慨。

     武玉杰和杨陵江能走到一起,性格也起着重要作用:只有性格相似、价值观相同的人,才能真正携手去做一件价值6亿的大事。

武玉杰、杨陵江:最佳cp


      在白酒行业,生产企业多如牛毛,国美酒业的优势并不突出,即使放在流通领域,1919也并非唯一,那么两家企业都看中了对方的那些特点呢?

      在武玉杰和杨陵江7月12日的会面中,武玉杰曾特别提到一个细节:“我试过1919的19分钟送达服务,在成都和上海,一边点菜一边下单,都在指定时间内送达,印象很深”。而在杨陵江提及2018年目标“200亿”的时候,武玉杰很快说,“倍增效应,从200亿到400亿就更快了”。

      杨陵江也提到了一个细节:“我在飞机上经常看到国美酒业广告,说明是想做全国性品牌的企业,花这么多钱广告,我都替他心疼,但国美酒业这个选择和判断是正确的,是有机会的。”在武玉杰提出与1919合作开发新品时,杨陵江马上回应:“我要把国美的战略产品做到京东的十倍。”

      显然,在武玉杰和杨陵江眼中,除了两个人共同的价值观,双方企业也有互补的一面。

对于国美酒业来讲,当产品已经“就位”,坚持做品牌的战略之下,作为新品牌面临差异化和全国化的问题。虽然已经与京东开展了线上合作,但是如何实现线下布局以及进一步丰富线上渠道至为重要,而具有近千家门店且处于高速增长期的1919,恰恰是上述问题的最佳“pg电玩城的解决方案”。

      对于1919来讲,各电商平台经验已经证明只有自营产品才有充足的定价权。国美酒业横跨三种香型,产品覆盖高度、低度,同时已经进行大规模的市场推广。可以说,双方都已是万事俱备,只差按下市场销售的启动键。

      在各自事业发展中,武玉杰、杨陵江无疑都是最佳拍档。


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