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葡萄酒商业观察

1.“与智者为伍，与强者为伴”

      辽宁津享逸集团此前代理过美国、智利、法国、西班牙以及一些国内的葡萄酒品牌，此次选择牵手锁唇国际，是一次战略性的合作。

      辽宁津享逸集团总经理李浩维称：“葡萄酒这个品类极具未来发展潜力，具有较大的成长空间，为了紧跟时代发展的步伐，成为下一个时代的佼佼者，我们势必要与智者为伍，与强者为伴，与富邑集团、锁唇国际这样的优秀伙伴共同迎接下一个崭新时代，用“锁唇”的品质开启下一个时代的征服之旅。”

       “saltram锁唇”来自于享誉盛名的富邑集团，是富邑集团旗下三大超高端葡萄酒品牌之一，锁唇酒庄拥有悠久的历史与浪漫的文化，其优秀的品质更是征服了诸多海外消费者。

       “锁唇”和奔富bin 138的早期特点就是强大的品牌背书。近年来，中国的葡萄酒市场乱象横生，进口品牌多且乱，产品质量良莠不齐，消费者信心受损。所以“锁唇”与奔富bin 138的特点就是强大的品牌背书为消费者带来的指导效应与消费信心，让消费者勇于消费，放心购买，消除顾虑。

       富邑集团的品牌文化已经深深的在消费者心中打下烙印，创造了一种风尚与潮流，其产品过硬的品质也引领着行业从量变向质变转型，不断追求卓越。

2.“共商共建、共赢共享、平等互利、协调发展”的16字原则

      “进口葡萄酒运营模式有贸易模式，有品牌运营模式，贸易究其根本只是商品流通的一种方式，品牌营销才是成功的密码。”李浩维称，优秀的品牌可以历久弥新，可以传承，可以让企业基业长青，永立潮头。贸易强调的是流通的规模，而品牌强调的是消费者情感。

      他对wbo称：现在中国的消费者越来越理性，消费品位越来越高，大家不缺乏追求美好生活的资本，而缺少一个追求高品质产品的理由，这个理由就是品牌效应。

      李浩维强调：“厂商之间永远都应该是一个永恒不变的关系，即‘共商共建、共赢共享、平等互利、协调发展’，厂方用产品换市场，经销商用市场换产品，两者合力才会诞生好的品牌，因此任何时候，都要以我刚提到的十六个字为信条，保持好良性健康的厂商关系。”

3.早期以精准团购模式带动，推行全渠道运营

      “要真正做好一个品牌，必须全渠道运营，以点带线，以线带面。我们早期会以精准的团购模式进行消费领袖与意见领袖的培养。”李浩维称。

      但是针对锁唇国际旗下产品具体以什么样的战术去拓展还很难明确，我们会尝试所有我们做过的，或者能做的战术去进行营销，在这个过程中我们会小步快跑，随时依靠市场的反馈进行调整，不会搞经验主义，或者一条路跑到黑。

      其实锁唇s1-s8的品类设计上，以及高、中、低三档消费人群，不同档次的人群与不同档次的目的都是交错的，我要做的，一是要把“锁唇”的故事讲好，做到真实且有温度。

      二是通过各种形式的品鉴机会彰显“锁唇”品质（酒质、气质）。三是要尽快做到“锁唇”这两个字被更多的人所熟知。至于做哪些更细节的推广工作，本质上讲大同小异。

     “总而言之，无论做什么样的战术，什么样的推广模式，在做品牌方面都要拥有足够的信心与耐心，用时间换空间，市场不会让你一蹴而就，我们也不能一击即退。” 李浩维称。

      锁唇国际董事长张航和总经理陈昊也多次提及，要让这样真正有实力、有网络、有激情的大商，成为锁唇国际的家人。好的产品、好的市场运营理念、好的厂商共赢模式组合在一起，能否激发出葡萄酒市场新的奇迹，我们拭目以待。