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摘自云酒头条

向内深挖要动能，向外拓展谋新局，汾酒改革如何渡过“深水区”？

      “国企改革的落脚点是提高核心竞争力，关键在于提升国资国企改革成效。”

      从2017年与山西省国资委签下了三年任期经营目标责任书，三年来，汾酒完成了引入华润战略投资者、强化股权激励、整体上市等一系列体制改革，其中“契约化管理、综合化指标、系统化授权、制度化约束、市场化激励”这五步棋，为汾酒带来了强大的动力和活力。

     到2020年，汾酒改革进一步深化。种种迹象表明，到这一阶段，汾酒“内外兼修”，正创造新的动能。

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向内深挖要动能：下属公司、部门联动

     近两个月来，汾酒党委书记、董事长李秋喜密集调研了汾酒多个下属公司和部门。

6月11日，李秋喜带队，深入汾酒智能化酿酒车间、中试酿酒车间及技术中心进行实地调研；

6月22日，李秋喜前往公司包装彩印基地施工建设现场进行视察，实地查看工程进展情况；

6月23日，李秋喜带队深入汾青酒厂进行调研；

7月16日，李秋喜带队深入宝泉涌公司进行调研；

7月17日，李秋喜深入设备工程管理部调研，视察公司重点工程项目进展情况；

7月21日，李秋喜前往白玉酒厂进行调研。

      据了解，在本轮调研中，李秋喜在每个子单位都是系统地进行调研座谈，不仅传达并强调改革重点，也对下属企业进行了一轮“摸底”，同时对每家企业针对性地提出要求并提出解决指导。

汾酒党委书记、董事长李秋喜

       以宝泉涌公司为例，李秋喜在调研期间表示，作为汾酒实行混合所有制探索的第一家公司，宝泉涌公司是汾酒与汾阳杏花村镇以及民营企业合作多年、共同推进发展的企业。十多年来，宝泉涌公司在摸索中探索，在探索中摸索，有过坎坷和不足，不断改进、创新和提升，通过与地方民营企业的合作，为汾酒的规模化发展作出了贡献。

       在肯定其成绩之余，李秋喜还对宝泉涌公司解决历史遗留问题提出了产品价格讨论、产销分离、历史包材处理等对策，并提出了五点要求。“2020年对汾酒来说是特殊的一年，新的形势对汾酒提出了新的要求”，李秋喜表示，“突破”要成为汾酒的一种新的发展状态。

       因此，在业内人士看来，汾酒正推动旗下所有子公司的全面发展，从而为汾酒在实现百亿之后，向更高目标冲击打下更为坚实的基础。

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向外拓展谋新局：线上、线下并举

      5月29日，李秋喜来到久爱致和北京科技有限公司（汾酒电商合作公司）进行调研并参加座谈。同时对汾酒219号专卖店进行了调研，对目前北京经销商动销情况、库存情况、价格表现、消费者需求等进行了详细了解。

      据了解，在汾酒营销总体布局下，近年来，结合电商平台的特殊性，汾酒电商重点围绕“消费者运营”这一主旨，以“京东、天猫、苏宁易购”三大板块为主要阵地，抓住6·18、9·9、11·11、年货节等四个重要动销节点，加强线上线下融合，争取实现汾酒全渠道的重大突破。2019年，京东汾酒官方旗舰店取得了行业top1，实现了多平台同步增长，收获了316万“汾丝”。

      目前，汾酒电商已经建立了“触电、卖货、营销、数据运营”的正向循环。在此次调研期间，李秋喜强调，未来汾酒电商平台将围绕“智慧汾酒、数据运营、平台共建、优化生态”十六个字展开工作。

       6月16日，李秋喜又带队深入江苏市场进行调研指导，并在南京召开长江以南市场（江浙沪皖）工作会议及江苏重点经销商工作会议，提出“长江以南作为汾酒的战略市场，是实现汾酒复兴的重要支撑，对汾酒未来发展至关重要”。

      在此次会议期间，汾酒对上海、安徽、浙江三地市场提出了具体的营销建议：

      上海市场要在“抓两头、带中间”的基础上，创新代理模式，在渠道分级的基础上优化产品、渠道区域的结构，在已有商超规模的基础上，不断营造核心店的氛围，探索建立专卖店店中店模式，建立上海圈层拓展的专项方案。安徽市场要在地产酒强势的环境下，巩固好来之不易的成果，同时采取稳中有进的方式推进市场布局。浙江市场要加快推进湖州模式的推广与复制，继续巩固婚宴市场所取得的成绩。同时，依托专卖店，以小平台模式向潜力地区发展。

      可以看出，针对市场拓展，除了要在传统渠道运用创新思维外，汾酒同样对电商平台引领渠道变革，实现线下线上融合也提出了新的要求。

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“内外兼修”的汾酒，获资本持续“投票”

      近半年来，汾酒在白酒板块的表现，可谓独领风骚。

      3月5日，山西汾酒涨停，当日收盘价报100.17元/股，成交8.68亿元，领涨整个食品饮料板块，总市值达873亿元。由此，山西省内有史以来第一支百元股诞生。

      此后，汾酒股价持续攀升，在5月13日，以5.36%的涨幅市值成功突破千亿，达1022亿元，同时股价也再创新高，收盘价格为117.26元/股，成为白酒行业股价第四、市值第五的酒企。

      7月15日，山西汾酒股价再创历史新高，盘中一度飙升至174.06元/股，最终报收173.98元/股，涨幅达5.07%。值得一提的是，在此之前近一个月，汾酒累计有10个交易日股价刷新历史纪录。

      本周以来，在大盘动荡之下，汾酒仍然实现连续三个交易日翻红。

     对此，多家券商机构表示，长期来看，汾酒有良好的顶层设计，并且还在不断进化，同时，汾酒营销节奏稳步推进，产品、区域、策略打法都比较清晰，效果也很明显，虽然短期疫情使得节奏有所放缓，但是汾酒中长期逻辑没有变化。